只有商業部門擁有比生產單元更高的地位和話語權，20#方管大規模的同質化競爭在企業的流程中。才能實現對自身各種產品和資源的整合，針對用戶方方面面的需求，進行的打包服務，真正做到以用戶、以銷售為龍頭。但究其商業的本質，更多的山東20#方管廠仍停留在20#方管高盈利期的慣性，仍主要依靠以 商為主的銷售，性和延伸性，策劃中欠缺足夠的目的性和可執行性。那么，試問鋼企到底路在何方回答這個問題，需要從3個方面來闡述：為什么要改核心要改什么應該如何改變商業轉變正當時：20#方管市場為什么會出現如此大規模的同質化競爭其有三：一是20#方管。山東20#方管廠的轉型升級中，走工藝的道路是長遠發展的基礎，轉型升級需要一個，當前，企業更應該實現的商業的轉變現在很多山東20#方管廠都已經認識到市場的重要性，都提出了以市場為導向、以用戶等理念。但在企業實際的運行中，例如結構設置、運行，以及全員的潛意識中，否真的站在用戶角度，考慮其需求和共贏呢現階段山東20#方管廠的市場理念，其本質仍然停留在商業上，生產和銷售尚未去。

        當企業確定一個全新的方向，需要建立科學有序度作為保障，同時還要有強的部門來做好執行。然而，當前在大多數山東16mn方管廠的運行體系中，并沒有一個代表用戶利益的部門，也沒有對自身所具備的產品和銷售資源進行整合，更沒有通過科學的規劃和的推廣，形成真正的市場沖擊力。這是一個什么樣的部門，需要完成什么樣的任務呢我這里打一個比方。假設一個用戶提出購買意向，需要大量的建筑用鋼，這時，山東20#方管廠會怎么辦20#方管產品銷售所采取多數是簡單的一對一，客戶來買什么，就賣什么。山東20#方管廠也許在此時會因為簽下了大筆的訂單而沾沾自喜?？墒巧綎|20#方管廠是否考慮過客戶為什么買，買來做什么呢假如用戶是要建筑一套商住一體的樓盤，山東20#方管廠是否有可以進一步挖掘的市場空間市場不是線性的也不是面的而是多元的立體的更是發展的建筑商也不是樓盤的擁有者，而這一樓盤也不僅僅需要建筑用鋼，樓盤后續裝修和樓部、外部功能設施的搭建，都需要不同類型的鋼材。這些僅僅是一些表象的需求?，F在很多山東20#方管廠都在大力發展非鋼產業，但在產品銷售方面，20#方管主業停滯不前，20#方管產品和非鋼產品的整合打包更是幾乎沒有。如果將思路進一步延伸，可以看到更大的市場：當樓盤在建的時候，不是可以提供后勤保障呢建成之后的物業是不是可以參與既然是商住一體的樓盤，其本身就是一個的可發展的市場，不是可以考。如果有專門為其服務的客戶經理，就可以根據企業擁有的資源，隨時跟進用戶的潛在需求。